某户外装备品牌独立站

2026年10月27日

项目背景

该客户是一家专注于户外运动装备的国内品牌，产品线涵盖登山、徒步、露营等多个品类。在进入海外市场前，客户仅有国内电商渠道，缺乏独立的海外销售平台和品牌认知度。

面临的挑战

• 无海外独立站，依赖第三方平台，利润空间受限
• 品牌在海外知名度为零，获客成本高
• 缺乏本土化营销素材，广告转化率低下
• 对海外消费者偏好和购买习惯不了解

我们的解决方案

1. Shopify独立站搭建 — 根据户外装备的产品特性和目标受众（25-45岁户外运动爱好者），设计了简洁大气、突出产品质感的网站风格。实现了多货币支付、物流追踪、会员积分等核心功能。

2. 本土化素材制作 — 聘请海外模特进行产品场景拍摄，制作符合欧美审美的广告素材和视频内容。所有文案由母语人士撰写，确保文化适配性。

3. Facebook精准投放 — 基于兴趣定向（户外、登山、徒步等）和类似受众扩展，分阶段测试不同创意和受众组合。建立完整的再营销漏斗，覆盖从浏览到购买的各个阶段。

4. SEO长期布局 — 针对”outdoor gear”、”hiking equipment”等高价值关键词进行内容优化，持续产出博客文章和产品指南，逐步建立自然流量壁垒。

项目成果

客户评价

“步联团队不仅帮我们建了一个漂亮的网站，更重要的是他们真正理解了我们的产品和目标客户。从素材拍摄到广告投放，每一步都体现了专业性。合作半年后，我们的海外业务已经占总营收的40%以上。”